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Nov 17, 2023

치과 진료실의 스마일 부티크

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알릭스 스트라우스

박사. 미용 치과의사인 PIA LIEB는 지난 달 첼시 로프트에서 이색적인 음식 시식회를 열었습니다. 비트와 염소 치즈 샐러드, 라즈베리 미니 타르트를 포함해 다양한 레드 와인과 맛있는 안주가 준비되어 있었습니다. Dr. Lieb의 목표는 손님을 기쁘게 하는 것이 아니라 손님의 치아를 변색시키는 것이었습니다.

36명의 손님이 치아 미백제, 립글로스, 립 플럼퍼를 하나의 패키지에 결합한 Dr. Lieb가 디자인한 제품인 SexSmile의 새 버전에 빠지게 만드는 것은 모두 스턴트였습니다. 그녀가 매일 최대 3번까지 사용해도 안전하다고 주장하는 이 제품은 4월까지 세포라(Sephora), 버그도프(Bergdorf) 매장과 그녀의 어퍼 이스트 사이드(Upper East Side) 사무실에서 36달러에 판매될 예정입니다.

2011년까지 구강 미용 여행 키트를 포함한 전체 제품 라인을 출시할 예정인 Lieb 박사는 "나는 아름다움을 사랑하며 이 둘을 결합하고 싶었다"고 말했습니다. 게다가 저는 여자이기 때문에 치아미백제를 파는 남자와는 다른 통찰력을 갖게 됩니다."

첫째, 피부과 의사들은 더 높은 계층의 고객을 유치하고 멀티 태스킹을 홍보하기 위해 스킨 케어 라인을 출시했습니다. 이제 그 어느 때보다 많은 치과의사가 소위 "스마일 뷰티" 라인을 만들기 위해 연구 개발에 손을 대고 있습니다.

치과 의사가 얼마나 많은 구강 관리 제품을 설계했는지 추적하는 조직은 없습니다. 그러나 업계 분석가들은 12명 이상의 의사들이 작년에 항목을 내놓았거나 올해 계획을 내놓았다고 말합니다.

마케팅 컨설팅 회사인 스마티 솔루션(Smarti Solutions)의 CEO인 미셸 해리스(Michele Harris)는 "미용 치과는 서비스가 부족한 시장이자 또 다른 미용 목표였습니다."라고 말했습니다. "치아미백은 모두를 깨우고 새로운 제품과 혁신을 위한 기반을 마련했습니다. 이와 함께 차별화와 브랜드화에 대한 필요성도 따릅니다."

이것이 바로 치과 의사가 디자인한 2세대 치약, 미백 젤 펜, 고급 구강 세정제가 이제 결실을 맺고 있는 이유입니다. 자사 제품이 주목받도록 경쟁하는 치과의사들은 자사 제품이 약국 브랜드보다 훨씬 뛰어난 활성 성분을 제공한다고 주장합니다. 그러나 비평가들은 항상 그런 것은 아니며 판매로 이익을 얻을 수 있는 의사로부터 제품을 구입하는 이유가 무엇이라고 말합니다.

지난해 소비자 조사 회사인 민텔(Mintel)이 실시한 온라인 설문조사에 따르면 치과 의사가 만든 브랜드가 더 효과적인지 여부에 관계없이 일부 소비자는 그렇다고 생각하는 것으로 나타났습니다. 전국 응답자 2,000명 중 87%는 매장에서 구입한 제품이 치과에서 파는 미백 제품만큼 효과가 없다고 생각했습니다.

미국 식품의약국(FDA)의 치과 제품 자문 패널에 속해 있는 Mike Fleming 박사는 "외관을 향상시키는 치과 제품 및 시술에 대한 수요가 증가하고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다."라고 말했습니다. "기업가적 재능을 지닌 많은 치과 의사들이 언뜻 보기에 접근 방식이 참신하고 효과가 뛰어난 것처럼 보이는 치약, 표백 시스템 및 구강 세정제를 개발하고 마케팅함으로써 이러한 요구에 부응했습니다."

어퍼 웨스트 사이드의 미용 치과의사인 Debra Glassman 박사를 예로 들어 보겠습니다. 그녀는 Glassman 박사가 충치와 박테리아와 싸우는 성분이라고 말하는 자일리톨이 함유된 StarBrite 치약을 개발, 디자인 및 포장하는 데 250,000달러를 썼습니다.

그녀는 또한 Wynn 호텔과 Las Vegas의 Venetian에서 판매되도록 로비를 벌였습니다. "나는 베가스로 날아가서 호텔을 만났고, 선물 가게에 치약을 샀고, 이제 우리는 그것을 객실에 배치하는 것에 대해 이야기하고 있습니다"라고 그녀는 말했습니다. Victoria's Secret은 또한 처음 몇 달 동안 13개 매장에서 6.50달러짜리 StarBrite 튜브를 판매했습니다. (2008년 재주문 여부는 아직 결정되지 않았습니다.)

그녀가 남편인 Dr. Steven Glassman과 공유하는 진료소에서는 매달 약 300개의 튜브가 판매됩니다. 5월에는 StarBrite 브랜드에 치실, 구강 청결제, 미백 젤펜을 추가할 예정입니다. 그녀의 치약과 마찬가지로 각 치약에는 "에나멜을 더 강하게 만드는" 결정성 감미료 자일리톨이 포함되어 있다고 그녀는 말했습니다.