소식

May 21, 2023

중국 거대 음료 회사 Genki Forest의 Tang Binsen과의 대화: 거물, 해적, 제품 관리자

이 기사는 원본 기사에서 번역되는 권한을 받았습니다.

이 기사는 LatePost의 원본 기사를 번역하는 것을 허가합니다.원제: 원기 숲에서 Tang Binsen과의 대화: 부자, 해적 및 제품 관리자저자: Song Wei, Li Shiyun, Huang Junjie 편집자: Huang Junjie 사본 편집자: Peter Catterall

연쇄 창업가 Tang Binsen(唐彬森 Táng Bīnsēn)은 10년 동안 인터넷 업계에서 활동해 왔습니다. 비록 그는 부자가 되었지만 그의 명성은 아직 그의 수입력을 따라잡지 못했습니다. 2016년에는 음료 업계에 진출해 마침내 진정한 인터넷 재벌이 됐다.

Tang씨가 설립한 Genki Forest(Yuanqì Sēnlín, '비탈리의 숲'이라는 뜻 – 회사는 때때로 'Yuanqi Forest'라고도 함)는 올해 무설탕 탄산수 1억 상자를 판매했습니다. 오프라인 판매에서 나온 것입니다. 회사는 일반적으로 전통적인 업계 거대 기업이 지배하는 이러한 유형의 상업 채널에 뛰어들었습니다. 올해 음료 판매 수익은 총 83억 위안(13억 달러)에 달해 설립된 지 25년이 된 농푸천 매출의 3분의 1에 달할 것으로 예상된다.

젊은 게이머 그룹이 지난 5년 동안 중국 소비자 산업 전체에서 가장 큰 기업 성공 스토리를 만들어냈습니다. 몇 년 전에는 누구도 상상하지 못했던 일입니다.

38세의 탕(Tang) 역시 상상하지 못했을 것입니다. 10년이 넘는 기업가 생활 동안 그는 성공을 거두었지만 주로 웹 게임, 내비게이션 플랫폼, 해외 사업 확장을 위한 도구 등 단기적이고 빠른 수익을 내는 사업에 투자했습니다. Tang은 아직 인터넷을 통해 성공적으로 변화되지 않은 음료 산업을 발견했습니다. 그는 규칙서를 버리고 새 규칙서를 쓰려고 했습니다. 이는 그의 성격과 지속적인 기업가적 성공으로 인한 자신감과 많은 관련이 있습니다. 새로운 자금과 함께 모든 것이 매우 활기차게 보였습니다. 마치 지난 10년 동안 중국의 인터넷처럼 말이죠.

Tang에서는 세 가지 주목할 만한 특성을 볼 수 있습니다. 즉, 슈퍼리치의 성향, 해적과 같은 잔혹한 팽창주의적 능력, 그리고 최고의 제품 관리자와 같은 사고와 학습입니다. 이 세 가지 장점은 그가 어떤 산업에 진출할 때 항상 성공할 수는 없지만 항상 혼란을 야기한다는 것을 보장합니다.

또한 참조: Genki Forest가 커피 시장에 진출하여 Never Coffee의 최대 주주가 되었습니다.

Tang과 그의 기업가 이야기는 언젠가 경영대학원에서 가르치는 고전적인 사례 연구가 될 것입니다. 성공이든 실패이든, 그것은 매우 흥미로운 일임에 틀림없습니다.

다음은 LatePost와의 Tang Binsen 씨와의 인터뷰입니다.

늦게 게시됨 : 겐키포레스트의 첫 번째 폭발물은 탄산수였지만, 다른 카테고리에서는 그 성공이 재현되지 않았습니다. 왜?

탕 빈센 씨 : 모든 제품이 폭발적일 수는 없지만, 우리 제품은 각각의 카테고리에서 잘 팔립니다. 번트티(燃tea Rán Chá – Genki Forest의 주요 제품 중 하나)는 무설탕 차 음료 부문에서 2위를 차지하기까지 2년이 걸렸습니다. 1위는 10년 전 출시된 오리엔탈 리프(东方树叶Dōngfāng Shùyè – 경쟁 브랜드 Nongfu Spring 소유)였습니다. 탄산수의 연간 판매량은 번트티의 10배 정도이다.

늦게 게시됨: 10배는 더 심해요.

당나라: 후자의 범주가 작기 때문이다.

늦게 게시됨: 탄산수만큼 큰 카테고리가 있나요?

당나라 : 미네랄 워터, 우유. 예전에는 온라인에서도 눈에 띄는 사고방식이 있었습니다. 사서함이 대용량 첨부 파일을 지원하지 않는 경우 대용량 첨부 파일을 지원하는 사서함이어야 합니다. 채팅 소프트웨어가 정지되는 경향이 있다면 정지하지 않는 소프트웨어를 만드십시오. 나는 이런 플레이 스타일을 "하위 질문 보내기"라고 부릅니다. 미네랄 워터는 생산 품질이 이미 매우 좋기 때문에 "하위 질문 보내기" 범주에 속하지 않습니다. 우리 회사는 다양한 제품을 보유하고 있습니다. 첫째, 시장이 큰지 아닌지에 달려 있습니다. 둘째, 성분 목록이 다른 것보다 나은지 여부에 따라 다릅니다. 겐키포레스트는 아직 탄산음료 점유율이 상대적으로 낮고, 앞으로 더 발전할 여지가 있고, 탄산수만큼 큰 카테고리도 있을 예정이다. 우유에 대한 기준도 높지만 우리에게는 최고의 우유와 공장에 대한 기회와 필요성이 있습니다. 공장과 농장을 하나씩 짓고 있어요.